2023年亚布力中国企业家论坛第23届年会于3月17日-19日举行。亚布力中国企业家论坛轮值主席，新东方教育科技集团董事长俞敏洪出席并演讲。

　　俞敏洪表示，当时自己提出来要做农业，做东方甄选的时候，新东方全体总裁办公会成员和董事会成员反对。反对的理由很简单：第一，新东方从来没有卖过东西，新东方从来没有做过直播。第二，新东方从来没有做过农业，农产品的风险极大，你卖一个农产品卖出了假货，最后的结果是全盘崩盘。但自己还是要坚持做。那么，为什么做？

　　除了国家对农业的支持原因，俞敏洪指出，新东方的资源配置是到位的，主要是两方面，一方面是新东方账上还有钱，可以去尝试。自己给董事会提一个要求，做五年，每年亏损一个亿，如果五年没有做出来就停止，请问新东方能不能亏得起加起来这么多钱？大家说这个没问题。另一方面是新东方有很多家长和学生的基础，也就是新东方是有客户群体的。至少会有客人，不至于开一个直播一个客人都没有。

　　由此，俞敏洪谈到了人才配置和团队。他表示，直播的特点就是能说会道，但是网上那种买买买的嚎叫自己是完全看不起的，应该是心平气和对产品进行知识性讲解的，讲解之余还能进行其它知识传播的直播。所以，第一场东方甄选直播是自己做的，拿着地图，拿着地理书，拿着历史书，把每一个产品的产地和这个产地的历史条分缕析地讲给第一批东方甄选的购买者听。大家最后的评价是“我们不是来买东西的，我们是来听课的”。要的就是这个效果，结果东西真的没卖出多少。但是还是坚持下去了，最后的结果也是好的，大家也看到了。

　　新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。