2023年，在整个下沉市场，汇通达所带来的流通变革仍在不断升级。而对于家电这类相对传统的行业来说，面对行业的新变化、新趋势、新需求，如何推动产业链的创新、转型、升级，如何从存量中创造增长， 成为汇通达这类产业创新平台型企业在持续实践的命题。

3月15日，汇通达、荣电集团、共青城青创集团达成战略合作，共建智能家电产品+智慧供应链的产业价值链创新模式，发布“中汇达”智能空调产品，通过汇通达产业互联b2f以需定采方式精准适配下沉市场，具有行业深远意义。

B2F以需定采谋增量，汇通达加速家电产业升级变革步伐

当前，家电市场承压，据奥维云网（AVC）数据显示，2019年、2020年、2021年，家电市场零售额分别为8208亿元、7339亿元、7645亿元，2022年1-11月，家电市场零售额为6543亿元，同比下滑7.2%。

大背景之下，一方面，汇通达在家电领域有多年资源积累，与美的、奥克斯知名家电品牌合作多年；一方面，家电行业受限于起步早、体量大、周期长等特性，传统家电品牌与渠道合作多是买卖关系，以产定销模式下产业亟待创新，寻求打破存量空间通道。

多年来，家电行业重在降低采购成本、流通成本，弱在产品提档升级。而中国家电制造发展到目前，已形成丰富技术积累，如何与消费需求、场景结合，生产契合消费需求的绿色智能家电才是产品升级的关键。同时，从世界主要发达经济体的家电发展现状和趋势来看，智能化和个性化发展趋势不可阻。

紧抓行业升级难题和市场潜在增长点，汇通达 “顶天立地”的产业互联网模式，通过从“顶天”的产业端开始，深度参与全链路各环节。通过成本、效率提升带动产业提质；而其“立地”的终端网络则包括全国21省、2.2万个镇、超20万家会员店等下沉市场零售生态系统，聚合了庞大且精细颗粒度的消费大数据。基于此，汇通达通过 “两端一路”产业路由器模式，携手上下游伙伴，构建了家电行业全链路、端到端的供应链协同，有效助力行业从品牌、产品到产业生态的整体提升。

此次合作，是家电行业从“买卖关系”到“合作共建”的一大创新。2022年以来，荣事达秉承品质、技术、创新、国民信赖的天然基因，紧抓健康、智能、智能家电家居一体化的时代风口，加速布局智能家电。双方发挥优势，实现产业价值链贯通协同，通过B2F 模式以需定采，给下沉市场会员店和用户带来优质、高性价比产品。

“汇通达深入参与整个产业链，提高了竞争力和利润率，推动全链路降本增效。”汇通达助理总裁、智家事业部总经理李炜表示。“顶天立地”产业路由器模式，突破家电产业链传统桎梏，以“中汇达”为起点，汇通达将携手更多链路伙伴，共推家电产业升级。

畅通下沉市场家电消费循环升级，创造家电市场供需新模式

我国家电行业素有世界工厂之称，“中汇达”项目更是有着较高的集约化生产水平，具备6条自动化总装生产线，其1万台/天的现代化工厂中，零部件自给能力达到了65-70%，市场竞争优势显著。

此次战略合作双方立足服务下沉市场，从家电行业来看，农村经济逐步进入高质量发展阶段，下沉市场对于家电产品和新能效换代产品的需求快速增长。

据国家发改委统计数据显示，2021年，我国家电市场规模8811亿元，同比增长5.7%，增长主要来自于下沉市场，包括三线以下城市、县镇与农村地区。

农村市场的家电增量仍有提升空间，扩大家电消费的难点在下沉市场。多年来，国家从产业政策层面也积极引导和激励农村市场家电消费。2022年7月，商务部等13部门印发《关于促进绿色智能家电消费若干措施的通知》，从多方面入手，支持家电市场良性发展。

家电作为提振下沉市场乡村消费的重点产业，也是畅通国内大循环、建立全国统一大市场，打破城乡之间商品要素自由流动不平衡的关键。

顺应乡村振兴战略和服务下沉市场的社会责任，汇通达和荣事达合作拉通大家电产业链，在产品端，“中汇达”品牌以健康+智慧产品核心，搭载5G+AI+IOT技术方法，集成产品物理功能与智能连接，为中国下沉市场用户提供智能家用空调系列产品和服务。并且，通过汇通达在下沉市场强大的销售网络，打通销售的“最后一公里”，将产品高效下沉至农民家庭。

产业互联网平台和家电品牌企业融合共建，汇通达和荣事达联手在产业端的探索与实践，为解决中国家电产业变革中提供了创新方法。

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（责任编辑：贺